Enige advertensiemateriaal dien die hoofdoel van die onderneming - om die lojaliteit van sy verbruiker te bewerkstellig. Potensiële klante moet sekere stappe doen: koop 'n produk, gebruik 'n diens, gee voorkeur aan 'n spesifieke onderneming. 'N Goeie "verkoop" eksemplaar lok die leser, oortuig hom van die behoefte om te koop en beloof om te help. Die skryf van 'n werkende advertensie is 'n kuns.
Instruksies
Stap 1
Beplan u advertensie-eksemplaar. Om dit te doen, moet u die teikengehoor en hul behoeftes duidelik verstaan. U taak is dus om 'n sekere produk te verkoop: 1) Identifiseer 'n spesifieke probleem (naby kombuis, oorgewig, gesinsmislukking). 2) Bied 'n werklike oplossing (ingeboude toestelle, fiksheidssentrum, gesinsielkundige konsultasie). 3) Vertel ons oor die voordele van u goedere (dienste). Mense moet lees waarna hulle regtig streef - u help hulle net om dit te bereik.
Stap 2
Dink aan die titel. Bemarkingsondersoek toon dat 'n goeie naam meer as 70% van die effektiwiteit van 'n advertensie bepaal. Dit moet die kern van die kommersiële voorstel weerspieël en die aandag van potensiële verbruikers vestig. Vind 'n nuusgeleentheid; vra 'n interessante vraag; Maak 'n oortuigende saak ('100 redes om te koop'). Welke metode u ook al kies om 'n advertensieopskrif te skryf, hou die hoofbeginsel in ag: dit moet mense herinner aan die verborge behoeftes van mense en hulle help belowe.
Stap 3
Intrige, lok kopers. Baie mense koop onder die invloed van emosies - en u verhaal moet ook emosioneel, energiek wees. Kom met 'n boeiende verhaal, oorspronklike plot. U moet vertroue hê in die kwaliteit en uniekheid van die produk, entoesiasties wees om dit te koop en u bui te deel. Hou 'n direkte dialoog met die leser, gebruik persoonlike voornaamwoorde.
Stap 4
Kies kleurvolle voorkoms. Advertensieverbruikers moet 'n helder beeld in hul gedagtes voorstel, in die rol tree en werklike waarde van u produk ervaar. Tik woorde met positiewe semantiek in die teks in: "eksklusief", "rewolusionêr", "ongelooflik" en dies meer. 'N Spesiale vaardigheid van die adverteerder is om die dialoog binne die konteks van die verkoopteks te bemeester (gesprek met 'n gewone klant, kundige, potensiële kliënt).
Stap 5
Skryf eenvoudige, beskrywende teks. Hou paragrawe kort om monotonie van die verhaal te vermy; gebruik rame en merkers; "Speel" met die handgeskrewe en kleurvolle tipe. Stel jou voor dat jy met 'n klant agter die toonbank van 'n winkel praat - duidelik, eenvoudig, sonder dubbele interpretasie en onvanpaste grappies. Sluit positiewe resensies van kenners in aanhalingstekens in - dit sal die advertensie "laat herleef" en meer oortuigend maak.
Stap 6
Moenie uself beperk tot emosies nie - wees spesifiek. Lesers verwag besonderhede van u advertensie, maksimum inligting oor die oplossing van hul probleem. Beskryf die voordele van die produk, alle moontlike besonderhede bekwaam, gee pryse, voorwaardes, ouderdom van kopers, ens. In die sakewêreld is daar geen kleinighede nie - miskien is dit die ontwerp van die stofsuierknoppie of 'n koppie gratis koffie in die haarkapper wat die fundamentele seleksiekriterium sal word.
Stap 7
Voorsien potensiële klante vaste waarborge vir al u produkte of dienste. Lesers moet u vertrou en weet dat hulle niks waag nie (moderne materiaal, sertifisering, lisensienommer, diens). As u wil, kan hulle 'n "omgekeerde" maak (die goedere terugbesorg of omruil, binne 'n sekere tyd die diens weier). Belangrike woorde in suksesvolle advertering is 'spaargeld', 'gratis', 'uitverkoping', 'bonusse', 'afslag', 'geskenke'. Vind wedersyds voordelige voorwaardes vir die verskaffer en die verkoper.
Stap 8
Dui al die koördinate van die handelsonderneming aan (telefoon, faks, e-pos, webwerf, adres). Druk, indien nodig, 'n bestelvorm en verseker vinnige aflewering by die huis. Om 'n vinnige reaksie van 'n potensiële kliënt te kry, is dit u taak om dit so maklik moontlik vir hom te maak om toegang tot die gewenste produk te verkry.
Stap 9
Sit die voltooide teks opsy en bestudeer dit elke tweede dag - nie as skrywer nie, maar as potensiële verbruiker. Wil u 'n aankoop doen? Lees die advertensie vir 'n 12-jarige kind - verstaan hy alles? Gee dit aan 'n paar mense met 'n spesifieke probleem (rugpyn, skilfers, ongemaklike plat). Stel hulle belang in u voorstel (neuroloogdienste, nuwe sjampoe, projekorganisasie)? Eers nadat u seker gemaak het van die doeltreffendheid van advertensies, kan u u werk as afgehandel beskou.
