Byna elke kommersiële direkteur staan voor die behoefte om 'n verkoopsverslag op te stel. In hierdie dokument kan u al die fynhede in die aktiwiteite van die departement uitvind en opsom. Maar voordat u gevolgtrekkings maak, moet u al die getalle bymekaar maak. Hiervoor word die data volgens verskeie kriteria geanaliseer.
Instruksies
Stap 1
Kombineer departementaktiwiteitsdata in 'n algemene verkoopsverslag vir die belangstellingstydperk. Sy ontleding sal aantoon hoe effektief die onderneming se huidige aktiwiteite gedurende hierdie tydperk (maand, kwartaal, jaar) is.
Stap 2
Bepaal hoe hoog die prestasie van 'n bepaalde werknemer is met 'n persoonlike verkoopsverslag. Neem daarin rekening met die aantal aangeskafte en verlore klante, data oor die gemiddelde koste en winsgewendheid van transaksies, ens., Afhangende van die besonderhede van u organisasie. Hoe meer kriteria in ag geneem word, hoe objektiewer sal die ontledingsresultaat wees. 'N Persoonlike verkoopsverslag sal u help om die prestasies van elke spanlid afsonderlik te beoordeel en sy werk aan te pas.
Stap 3
Evalueer die winsgewendste en nie-winsgewende produkte volgens die verkoopsverslag volgens kategorie. Sy ontleding sal u in staat stel om die prysbeleid, die verskeidenheid, sowel as die hoeveelheid goedere wat bestem is vir verkoop te verander en sodoende die vlak van verkope van u onderneming te verhoog.
Stap 4
Kontroleer die winsgewendheid van die afsetpunte in u verkoopsnetwerk met behulp van hul verkoopsverslae. Dit is veral waardevol vir eienaars van ontwikkelde netwerke, aangesien dit u in staat stel om winsgewendheid te ontleed en dan, indien nodig, die onderneming se werking aan te pas.
Stap 5
Ontdek hoeveel dit u sal kos om klante met verskillende advertensiekanale aan te skaf, hoe winsgewend dit is om die een of ander metode te gebruik, en of dit die moeite werd is om daarin te belê met behulp van die verslag per verkope. Diegene. vergelyk die verkoopsyfers voor en na advertering. Deur die bogenoemde soorte verkoopsverslae op te stel, sal u goed gestruktureerde data ontvang en u in staat wees om op die mees gedetailleerde manier vertroud te raak met die resultate van u onderneming.
