Met die ontwikkeling van markverhoudinge word die handelsektor al hoe gewilder onder jong spesialiste. Boonop word bekwame personeel op al sy gebiede benodig: van 'n verkoopsassistent tot 'n verkoopsverteenwoordiger van die onderneming.
Handelsoorte
Handel is 'n soort ekonomiese aktiwiteit wat daarop gemik is om goedere uit te ruil, goedere te koop en te verkoop, asook verwante prosesse.
Daar is twee soorte handel: groothandel en kleinhandel. Groothandel is die aktiwiteit om goedere en dienste in groot hoeveelhede te verkoop vir die daaropvolgende herverkoop, gebruik of verwerking. Diegene. die produk word nie vir eindgebruik verkoop nie, maar wel vir besigheidsbehoeftes.
Die eienaardigheid van die groothandel is dat die interaksie volgens die volgende skemas uitgevoer word: organisasie-organisasie, organisasie-entrepreneur, entrepreneur-entrepreneur. Diegene. die koper word in hierdie geval geïdentifiseer.
Die teenoorgestelde van groothandel is kleinhandel. Dit is 'n stel aksies om die produk by die eindverbruiker te bring. Diegene. die produk of diens is nie bedoel vir daaropvolgende herverkoop nie. Boonop is dit absoluut onbelangrik hoe die verkoop uitgevoer word: op straat, in 'n winkel, via die internet.
In die reël word handelsbetrekkinge deur middel van geld uitgevoer wanneer een party (die verkoper) die goedere of dienste aan die ander party (die koper) oordra in ruil vir geld. Maar daar is 'n ander vorm wanneer goedere vir goedere verruil word. Hierdie tipe handel word ruilhandel genoem.
Verkoper eienskappe
Die handelsproses is baie moeisaam en vereis spesiale vaardighede, sekere kennis en vaardighede, en nie almal kan dit doen nie.
Soos die spreekwoord lui: ''n Goeie verkoper en 'n pelsjas in Afrika kan verkoop.' Tog sê een van die wette van die mark: 'Die vraag skep aanbod.' Voordat 'n produk aan 'n spesifieke marksegment bekendgestel word, is dit dus nodig om dit te bestudeer en gebruik te maak van bemarkingsnavorsing, wat 'n duidelike idee gee van die behoefte aan 'n spesifieke produk in 'n spesifieke segment: die teenwoordigheid van mededingers, die prys / kwaliteit van mededingers se produkte, die beskikbaarheid en koopkrag van klante, die vermoë om nuwe klante te lok.
Soos u weet, is advertensies die belangrikste enjin vir handel. Dit is sy wat help om 'n potensiële koper te lok. En in die beginfase is dit die belangrikste manier om 'n potensiële koper 'te leer ken'.
Die handelsbedryf stel egter 'n aantal vereistes aan die verkoper self. Hy moet sy produk ken, die voor- en nadele daarvan, daarin belangstel en dit korrek aan die koper kan voorlê.
Daar moet in gedagte gehou word dat die koper se aandag moontlik nie onmiddellik getrek word nie. Daarom is geduld ook 'n belangrike eienskap van die verkoper. U het ook net die vaardigheid nodig om met mense te kommunikeer, want die vermoë om 'n produk aan 'n klant voor te stel, kan 'n hele kuns wees. Daarom, deur dieselfde produk te verhandel, kan een verkoper per dag 'n mededinger se weeklikse inkomste verdien.
