Sonder die vermoë om vaardig vrae te stel, sal 'n effektiewe bespreking nie werk nie. Met behulp van vrae kan u die gespreksgenoot van enigiets oortuig. Boonop sal hy op sy eie hiertoe kom, bloot deur u te antwoord.
Instruksies
Stap 1
Skets die tema waarbinne u sal optree. Tydens die gesprek mag geen vraag buite hierdie perke gaan nie, anders kan u misluk en selfs respek verloor in die oë van die gespreksgenoot. Stel 'n lys met rowwe vrae voor die vergadering op. Dit beteken nie dat u tydens die gesprek nie ander kommentaar moet lewer nie. Op hierdie manier sal u 'n "algemene oorsig" van die bespreking skep.
Stap 2
Stel oop vrae as u belangstel in verdere produktiewe samewerking met die gespreksgenoot. Die oop vraag stel nie voor dat u teenstander moet kies tussen ja en nee nie. Sulke vrae is minder kategories en wek nie die gevoel van ondervraging nie.
Stap 3
Gebruik spieëlvrae as u wil hê die gespreksgenoot vanuit 'n ander hoek na die situasie moet kyk. Herhaal die frase wat hy gesê het met 'n vraende intonasie om dit te doen. Die sleutelwoord is hier van groot belang. U moet die belangrikste deel van die vraag uitlig. U gespreksgenoot het byvoorbeeld gesê dat hy nooit weer die werk sal doen wat u aan hom toevertrou het nie. U kan fokus op "nooit weer nie", "moenie dit doen nie", of "hy sal dit nie doen nie." Dit gee die trefwoord betekenis aan u hele vraag.
Stap 4
Stel u opponent 'n aflosvraag as u die situasie in u guns moet draai. Om dit te doen, moet u baie mooi na u gespreksgenoot luister. Die kern van sulke vrae is om voor u teenstander uit te kom en sy standpunt in u eie woorde uit te druk. Hierdie tegniek is om verskeie redes goed. Eerstens laat dit u toe om aan te toon dat u regtig na die gespreksgenoot luister, en tweedens kan u die oorspronklike betekenis van alles wat u opponent vroeër gesê het, effens verander.
