Markanalise is 'n soort verhouding wat in die mark ontwikkel gedurende so 'n tydperk wanneer die proses van verkoop en koop van goedere plaasvind. Hoe meer akkuraat en spesifiek die kennis van die marktoestande is, hoe laer is die risiko van die deelnemers. Daarom is markanalise nodig om 'n markvoorspelling korrek te kan maak.
Voorspelling van groei- en ontwikkelingstendense
Die maklikste manier om die marksituasie te voorspel, is ekstrapolasie, d.w.s. die voortplanting van vorige tendense in die toekoms. Verkreë objektiewe neigings van veranderinge in ekonomiese aanwysers bepaal hul waarde in die toekoms in 'n groter mate. Daarbenewens het baie markprosesse 'n sekere traagheid. Dit word veral in korttermynvoorspellings getoon.
Voorspelling van die verkoopsvolume van 'n markproduk
Verkoopsanalise is nodig om strategiese besluitneming te ondersteun, hoofsaaklik om die organisasie en aktiwiteite van die verkoopsafdelings te beplan.
Take:
1. Identifiseer die oorsaaklike verwantskappe wat tot veranderinge in die onderneming se verkope sal lei.
2. Identifiseer die parameters wat die moontlike toename in verkope beïnvloed.
3. Ontwikkel die nodige aanbevelings en identifiseer tekens wat u in staat stel om die onderneming se vermoëns te gebruik en bedreigings te vermy.
Metodes waarop markanalise uitgevoer word
Statistiese metodes vir inligtingsverwerking bepaal die gemiddelde beramings, die omvang van die foute, die mate van konsekwentheid van opinies, ens.
Multidimensionele metodes word gebruik om bemarkingsbesluite saam te stel. Dit is gebaseer op die ontleding van baie onderling verwante elemente - byvoorbeeld om die verkoopsvolume van 'n nuwe produk te bepaal, afhangende van die tegniese eienskappe, mededingendheid, prys, advertensiekoste, ens.
Korrelasie- en regressiemetodes is nodig om verwantskappe te vestig tussen groepe verhoudingsveranderlikes wat die aktiwiteite van die onderneming beskryf.
Simulasiemetodes word gebruik as die veranderlikes wat die huidige situasie beïnvloed, nie analities bepaal word nie.
Die metodes van statistiese besluitnemingsteorie word gebruik om die reaksie van verbruikers op veranderings in die marksituasie te bestudeer.
Daar is twee hoofrigtings om hierdie metodes te gebruik: om statistiese toetsing van voorstelle oor die markstruktuur en hipoteses oor die marktoestand te doen. Byvoorbeeld, die ontleding van die mate van handelsmerklojaliteit.
Deterministiese metodes word gebruik in gevalle waar daar baie onderling verwante veranderlikes is en u die optimale oplossing daarvoor moet vind. Byvoorbeeld die opsie om goedere aan die verbruiker te lewer, wat in die toekoms maksimum wins sal lewer, via een van alle moontlike verspreidingskanale.
Hibriede metodes kombineer deterministiese en waarskynlike beginsels, wat hoofsaaklik gebruik word om die probleme van goedere te bestudeer.
